HCL技术管理公司对下半年的大幅复苏和强劲表现充满信心这是为什么_商业

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HCL Tech的首席执行官和首席财务官讨论了公司第二季度的业绩和他们的公司他们对未来两个季度实现预期目标的信心。他们强调了一项将在11月和12月上线的大型交易为第三季度的强劲增长做出了贡献。他们还提到他表示，这笔为期6年、价值21亿美元的交易，是实现2.6% -3.8%有机服务增长目标的重要组成部分。高管们对此表示乐观关于行业的长期增长潜力和稳定的定价环境。

C Vijayakumar，首席执行官兼董事总经理，Prateek Aggarwal，首席财务官

C Vijayakumar，首席执行官兼总经理Prateek Aggarwal首席财务官,HCL科技，在…现在公布第二季度的结果。阿加瓦尔说:“我们的愿望最后的目标通常是低的自然界的一个名词。我们给出的指引是，未来两个季度的确切数字是每个季度2.6-3.8。我们非常高兴。自信地去见那个人成交了一笔大生意。在第三季度，你将有两个月的假期贡献-十一月和十二月。然后在第四季度的第三季度，我们将拥有所有的三个月。所以会多一个月。”

在新闻界昨天的会议上，你的声音听起来很低沉nfident一预计下半年将出现大幅复苏和强劲表现。你为什么这么高兴你的同龄人都没有这种自信?
C Vijayakumar我已经非常清楚地列出了我们在第三季度和第四季度的游戏计划。首先，Q3有三大组合这些都是真的增加收入。首先，我们将在11月1日推出一款大型游戏给出一个理由第三季度的收入。对于软件行业来说，这也是一个季节最后是最好的季度。因此，你会看到第三季度软件业务的激增，而我们已经完成的所有其他预订都将减少在不同的地区和垂直领域贡献，所有这些都将共同实现对第三季度的增长做出了贡献。

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当然，这是一个逆风，本季度将会有休假。我们有。考虑到这一切，我们感到对第三季度和第四季度的强劲表现充满信心。再一次，这笔大额交易将会给增长带来另一个台阶的变化。当然，到了1月份，就不会有休假了。所以收入也会回来，所有这些加起来就是这个数字。

未来两三个季度的CQGR要求率为3%至4%。相比之下，我们在第二季度看到了0.5%的有机增长。你将如何实现这3- 4%的目标，因为这是一个愿望实际上，你认为它会发生吗?
Prateek Aggarwal: 这当然不是理想的。我们aspiratio 最后的目标通常是低的自然界的一个名词。我们给出的指引是，未来两个季度的确切数字是每个季度2.6-3.8。我们非常高兴。自信地去见那个人成交了一笔大生意。在第三季度，你将有两个月的假期贡献-十一月和十二月。然后在第四季度的第三季度，我们将拥有所有的三个月。所以会多一个月。

这笔交易的规模为6年21亿美元。平均每年为3.3亿美元。这是2.6% -3.8%区间的很大一部分，这是服务业务的有机增长，与收购ESAP无关，与软件业务无关。这还只是服务业的有机增长率，在2.6%到3.8%之间。这听起来和你之前听到的不一样，但是是的，这就是我们要做的对交付有信心。

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第二季度的前景是什么导致了这一微不足道的增长?你会给你的客户打分吗谈话变得越来越积极或消费环境和我们在第一季度看到的一样?
C Vijayakumar在第二季度，我们本希望再有1%左右的增长，但它只增长了0.5%，因为如果你看看我们的服务业务，通常会有一个服务组合然后是资产组件。我们的服务组合 Nent可能增长了2%，但资产从7500万美元降至5000万美元左右。那是一次性的事情，可能产生了影响。理想情况下，人们必须关注真实的服务业增长，它远高于0.5%。

考虑到这笔强劲的交易，公司内部对25财年的预期是什么?我想不应该排除25财年两位数的增长。
C Vijayakumar我总是被提及他认为，从长远来看，这是一个两位数增长的行业。所有行业的技术强度都很高。许多基本的业务流程将被人工智能颠覆，新一代人工智能将产生重大影响。但所有这些都需要底层的技术工作来完成。

我想说，长期两位数的增长是我所期待的。但25财年本身有点困难，因为在业务的不同方面有很多波动，比如生态系统合作伙伴如何看待这些机会，决策者如何看待自己明年的预算?他们的业务重点是什么?这些优先事项也在变化。所以我们真的生活在一个环境中 nment在哪儿有些商业决策是不稳定的。现在就对25财年有所了解还为时过早。

本季度的一个突出指标是利润率大幅下滑。在第三季度，你是否会看到工资上涨带来的不利因素，或者你认为这将是一个令人不安的因素?定价环境如何?你能把这两件事一起量化吗?
Prateek Aggarwal: 第三季度通常是我们利润最好的一个季度，这主要是由于软件收入的高峰，这基本上会影响到软件业务的息税前利润。去年，我们12月季度的增长率为19.6%，而去年第二季度为18%。今年第二季度是18.5%，我们应该在第三季度达到峰值，就像我们通常在一个赛季中所做的那样最后的期望基础。

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告诉我们更多一点定价环境前景如何?
Prateek Aggarwal:定价继续保持稳定。几年前，我记得我们曾说过有一两个交易我们看到了比例失调所有的定价行为，但现在并非如此。目前我们还没有看到这些。但它可以非常迅速地改变。

本季度的交易成功率非常高，但交易渠道如何?
C Vijayakumar上个季度，我们确实说过，我们的管道处于最高水平，过去两个季度的评论也说我们的管道处于最高水平。鉴于我们已经取得了重大进展从7月至8月至9月的季度数据来看，潜在产量有所下降。每天 G说，我们的管道仍比最高水平低10%。我想说，目前我们的渠道非常强大。

回到每季度22 - 25亿美元的交易费率是多少?
C Vijayakumar: 我们的目标是25亿美元。值得注意的是，我们披露的预订数字是净新公司我们签的合同我们对一定时期内的收入有坚定的承诺。这不包括续保，不包括费率卡和f 框架交易，从某种程度上说，每个季度都有20亿美元的增量新业务签署，这是公司非常强劲的增长动力。

裁员会成为未来几个季度的趋势吗?
Prateek Aggarwal: 不，我不认为未来几个季度会出现这种情况。基本上是因为我们所说的增长布特英航根据指引，如果你回去计算2.6-3.8%，这是不会发生的。我们已经裁员了，因为我们需要，我们不需要补充所有的写作人员，因为我们在过去的12个月里雇佣了新人 NTHS左右现在已经准备好了，我们现在都在努力追求2.6%和3-3.8%的区间

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